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#Interview - Guillaume Gabrièle

Aujourd'hui, nous vous présentons une "graine" de DCF, vous ne savez pas ce que c'est ? La réponse est dans cette interview !

 

Bonjour Guillaume, peux-tu te présenter en quelques mots ?

Bonjour Stéphane. Je m’appelle Guillaume Gabrièle et je suis en Master Marketing à l’IDRAC Business School de Grenoble. Je suis un jeune homme de 23 ans qui aime la vie et qui aime travailler. Je suis également assistant marketing dans une entreprise internationale à Chambéry.

 

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"Faisez la différence" un vif succès !

Le 17 octobre avait lieu la conférence "Faisez la différence " de Michael Aguilar - conférencier professionnel depuis 2005 et auteur à succès de 10 ouvrages sur la vente et le développement commercial dont les best-sellers « Vendeur d’élite » et « l’Art de motiver » (Dunod).

Etre le meilleur, c’est bien, parce qu’on est le premier. Mais, être unique, c’est mieux, parce qu’on est le seul !

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Accompagner la transformation de la fonction commerciale

Avec la révolution numérique, la fonction commerciale connait un changement de paradigme...

 

 

 

Désormais, la réussite commerciale dépend plus de l'expérience client que de la valeur intrinsèque des produits et services, car sur la plupart des marchés matures, saturés et hyperconcurrenciels, la qualité des offres est élevée et homogène: c'est pourquoi les entreprises ne peuvent plus se différencier entre concurrents sur la seule base de leur offre. La qualité de la relation et du service est devenu le premier facteur de création de valeur: vendre, c'est créer de la valeur ajoutée.

Cette évolution est particulièrement positive et déterminante pour la fonction commerciale; le commercial joue maintenant le rôle de conseiller, permettant au client devenu expert grâce à la technologie numérique de prendre la bonne décision dans un monde qui surabonde d'informations. Pour la France, c'est une véritable révolution: alors que parler d'argent et de vente a toujours été un tabou, et que notre culture s'est toujours refusée à valoriser et reconnaitre la dimension économique des échanges et de la création de valeur, tout le monde reconnait le caractère indispensable de la fonction conseil pour aider à la décision. Il n'est donc pas exagéré que notre pays est s'apprête à connaitre une véritable révolution de sa perception des métiers de la vente, et reconnaitre à sa culture une dimension commerciale.

Cette tendance est directement perceptible dans l'évolution des compétences prisées par les recruteurs de profils commerciaux, qui sont ajourd'hui en quête de trois compétences clés:

  • L'expertise métier
  • L'efficience opérationnelle
  • L'intelligence émotionelle

Pour faire face à ces bouleversements, toutes les organisations doivent se réinventer au travers d'une profonde transormation; c'est pourquoi les DCF se sont donnés pour mission d'incarner l'intelligence commerciale au service de l'économie.

 

 

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Cocktails trophy

Le cocktails trophy a rencontré un vif succès auprès de ses participants, les ateliers "cocktails" ont été fortement appréciés.

Nous en avons profité pour introniser deux nouveaux membres, Sylvie GROSLEZIAT GED et Bérengère JOET.

Un grand merci à nos graines de DCF pour l’organisation, la gestion et l’animation de cette soirée festive.

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Les DCF Grenoble dans GreNews

Bonjour à tous,

Nous étions dans GreNews la semaine dernière avec une interview de notre président Philippe Marxgut.

Pour voir l'article cliquez ici.

Bonne lecture !

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Un membre à l’honneur : Patrick Polge

Nous, DCF avons la chance d’avoir parmi nos rangs des femmes et des hommes d’exception. Celles et ceux-ci qui nous apportent l’expertise nécessaire pour avancer, tous en ensemble. Ces membres s’impliquent et contribuent à l’essor de notre mouvement. C’est pourquoi nous souhaitons mettre à l’honneur l’un de nos nouveaux membres : Patrick PolgeDirecteur Commercial de GEG et Directeur Général de GEG SE.

Tribu n°33

Retour sur le XXe Congrès National DCF

P9 Coup d'envoi

P12 Intervenants du congrès

P20 BPI partenaire des DCF

P28 Souvenirs en images

L'intelligence commerciale

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AGENDA

Congrès national 2018

Les DCF...

Conférence Interclub de Grenoble

L’interclub de Grenoble et les DCF Grenoble vous convient à...

Événement reporté - Grenoble 2024, ...

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Actualités

Nous vous présentons notre programme des évènements de l'...

A vos agenda !

Voici le programme pour cette...

Un grand merci aux participants de nos assemblées générales...

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